[졸업생 소감] 김기명 동문 - MBA는 준비입니다 (Professional MBA 2024년 졸업)
- SKKGSB
- Hit1522
- 2024-03-08
2024년 SKK GSB 프로페셔널 MBA 김기명 졸업생은 지난 2년을 돌아보며 “MBA는 언제 다가올 지 모를 기회를 성공으로 바꾸기 위한 준비였다” 고 강조합니다. 엔지니어 출신인 그는 근본적인 변화를 가져온 그의 MBA 경험과 과정 내내 얻었던 소중했던 배움들을 이야기 합니다.
저는 현재 브로드컴에서 파트너와 어카운트 디렉터로 일하고 있으며, 주로 한국과 ASEAN 지역의 매출을 관리하고 있습니다. 10년간 엔지니어로서 경력을 쌓은 후, 2020년 영업직으로 경력전환을 하였으며 현재 4년차 영업 부문에서 일하고 있습니다. 영업직으로 경력전환 후 SKK GSB PMBA과정에 입학하기 전, 첫 2년은 열심히 노력했지만 그에 상응하는 피드백을 받지 못했었습니다.
저는 SKK GSB Professional MBA 과정에서 영업이라는 이 도전적인 영역에 대해 더 깊이 이해할 수 있게 되었습니다. 영업은 정확한 답을 신속하게 전달해야 하는 엔지니어와는 완전히 다른 세계였습니다. 저는 이제 Carnivalization, Segmentation, Pricing Strategy, Marketing, Power of Money, Time Value, Channel Management, Disruptive Innovation 그리고 Technical Advantage 등의 다양한 영업 활동에 필요한 개념을 이해하고 적용할 수 있습니다.
지금의 저는, 새로운 제품을 시장에 포지셔닝하고 다양한 채널의 구조와 비용에 대해 이해하며 유통에 소요되는 비용을 줄이고 싶을 때 좀 더 넓은 범위에서 더 많은 고민을 합니다. 이제는 시장 경쟁 상황을 충분히 이해하고 있기 때문입니다. 의사 결정의 배경과 그 이후의 영향력을 충분히 이해하고 할 때와 그렇지 않을 때의 결정은 큰 차이가 있습니다. 저와 같이 MBA 과정을 이수한 사람들은 모두 이 점에 공감할 것입니다. 그 덕에 저는 회사가 다양하게 구사하는 비즈니스 모델들을 충분히 이해하고 시장에서 성공적으로 자리잡게 할 수 있었습니다.
저는 학생 회장으로서 여러 입학 안내 행사에 패널로 참여했습니다. 이 때 졸업 후의 다음 커리어에 대해 많은 질문을 받았습니다. 많은 분들이 ‘성공’하기 위해 고민하고, MBA가 이에 정말 도움이 될지 망설이고 있었습니다. 저는 열심히 일하는 것 만으로는 성공의 충분조건이 되지 않는다고 생각합니다. 언제 올 지 모르는 기회를 성공으로 바꾸는 ‘준비’가 중요하다는 것을 경험적으로 깨닫게 되었습니다. MBA는 그 ‘준비’ 라고 생각합니다. 언제 어떤 기회가 찾아와도 이를 잡을 준비가 미리 되어 있어야 한다는 것을 알게 되었습니다. 이는 단기간에 이루어지지 않으며, 지속적인 노력이 필요합니다.
모두의 졸업을 축하하며 새로운 기회가 빠르게 찾아와서 모두가 그것을 잘 활용할 수 있기를 바랍니다. SKK GSB의 20주년을 축하 드립니다. 감사합니다.